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押宝智慧药房 康美药业谋划全产业链

2017-09-19 14:02:37 时代周报 评论 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  押宝智慧药房 康美药业谋划全产业链

  时代周报记者 吴绵强 发自广州

  每天上午八点半之后,位于广州市番禺区钟盛路32号的康美药业(600518.SH)智慧药房中心开始变得忙碌起来。根据合作医院发来的电子处方,药师进行抓(取)药、熬药和配送,仅广州运营中心的日处理订单处方就达数千张。

  在只穿着无尘衣帽才能进入的智慧药房中心,一张张处方经过互联网的流转实现对接,继而进入审方、调剂、复核、煎煮、包装、配送等一站式服务环节。作为原材料,中药材从最初的饮片,经过多道严格流水线工序,最终熬制成汤剂、丸剂等个性化制剂。同时,这里还提供送药上门、中药代煎和药事咨询等服务。

  智慧药房打开了广阔的医疗机构市场,从而拉动巨大的中药饮片销量,这是康美独有的核心竞争力。

  “对我们公司来说,智慧药房是一种新的商业模式,如果医院有需要,我们可以为其提供一站式药事服务。”康美智慧药房运营总监欧阳百发在接受时代周报记者采访时表示。

  作为医药界的“中药之王”,康美药业多年来在中药领域收获颇丰,中药板块(中药饮片与中药材贸易)成为公司目前营收占比最高的业务板块。

  回顾康美药业的成长路径可以发现,以中药材和中药饮片为核心,涵盖西药、保健食品、中药材市场经营、医疗服务等业务,康美药业正在谋划中医药全产业链一体化运营。

  智慧药房的“野心”

  智慧药房项目始于两年前。2015年6月,康美联合广东省中医院推出全国首家“智慧药房”项目。康美药业董事长马兴田对外透露,将推动更多药房落地。“马兴田非常重视智慧药房这块业务。”康美药业内部人士告诉时代周报记者。

  2015年3月,康美与广东省中医院签订《中药饮片代煎及药品配送服务协议》,双方拟合作向患者提供药品调剂、中药饮片代煎、膏方制作、个性化加工和炮制、送药上门服务。

  医院通过智慧药房的系统,将患者的电子处方发送至康美,由康美完成药品的调配、中药煎煮与配送,把以前在医院繁杂的取药过程和回家后煎药的麻烦直接简化成如“收发快递”一样便捷。

  “在中药领域,很少有企业把服务真正做到医院去。智慧药房是一种新的业务模式,核心点是康美在中药材领域有很多积累,道地药材的选用、智能化煎煮功能以及全流程标准操作、独立处方条码识别管理等让患者放心。”一家大型医药流通上市公司熟悉医药政策的人士告诉时代周报记者。

  康美披露“智慧药房O2O业务”板块称,截至2017年6月,公司智慧药房日处方量最高已达 2万张,累计处理处方250万张,服务门诊医生1.6万余人,服务患者约100万人。未来公司将加大“智慧药房”的资金投入,目前“智慧药房”已经在广州、北京、深圳和成都四大重点城市目标机构的落地实施,同时积极启动重庆、厦门等更多城市中央药房的搭建,逐步形成城市群中央药房,保持先发优势,快速形成公司在移动医疗服务领域的龙头地位。

  上述地区多是经济发达、且人群高度密集的城市,中药市场广阔,康美在这些地方布局智慧药房,用意明显。

  现在回头来看,通过智慧药房的模式,康美获得的成功无疑是巨大的。在宣布推出这一项目的2015年上半年,康美药业实现营收刚过90亿元,归属于上市公司股东的净利润仅14亿元。

  两年之后的今天,业绩增长明显。8月29日公布的2017年半年报显示,康美药业实现营业总收入132.62亿元,同比增长18.38%,归属于母公司股东的净利润21.52亿元,同比增长21.83%。

  从单纯的中药板块来看,2015年上半年,康美中药饮片实现营收14.85亿元。而在2017年上半年,中药饮片实现了大幅增长,营收达26.97亿元。

  不过,康美药业的中药饮片毛利率并不太高,今年上半年达32.87%,同比上年减少2.49%。

  实际上,除了促进中药饮片的销量之外,智慧药房更有价值的地方,还在于大数据。在颠覆传统的中药材“一锤子”买卖模式的同时,康美还颠覆了传统的售后服务模式。

  “过去康美把中药材卖给医院,最终卖给谁,我们并不知道,无法做到用户的跟踪服务,随着互联网技术的发展,我们可以借助智慧药房这样的模式企业需要真正联系到用户,为用户提供更加精准的个性化服务。”康美智慧药房市场总监马志静在接受时代周报记者采访时表示,智慧药房项目平台已经沉积了100万的用户,会陆续对数据进行挖掘、分析,为医疗行业以及用户提供更加专业、精准的健康服务。

  据了解,康美目前已经成功构建了网络医院、智慧药房、智慧养老、健康智库、健康管理、第三方支付和健康保险、社区健康、智慧养生等组成的智慧+大健康产业平台。未来会将这些数据反馈给合作的医疗结构,让他们据此进行分析,更利于患者的健康管理。

  谋划中药全产业链

  凭借在广东耕耘中药材产品,康美药业的品牌和口碑日益沉淀。来自医院的认可,再加上本土化的竞争优势,让康美药业很快进入到医疗机构的核心领域。而这是智慧药房项目的前提和基础。

  马志静告诉时代周报记者,康美药业深度把控中药材的源头,“自建种植基地,严格管理,选用道地、优质的中药材,并积极参与国家中药材标准的制定,切实帮正产业源头”。

  中药饮片和中药材贸易业务是康美的主要业务板块之一,公司的中药饮片和中药材贸易业务对中药材的需求量较大。而受市场供求、种植面积增减、产量丰欠、气候变化、自然灾害、人为炒作等多个因素影响,近年来部分中药材价格存在一定的波动。

  康美已通过多年的战略布局和积累,形成了对上游道地中药材供应核心资源的掌握,并在全国范围内重点区域不断布局和完善中药材专业市场,自主建设和战略收购安徽亳州、广东普宁、青海玉树、广西玉林、青海西宁、甘肃陇西、河北安国等中药材专业市场和康美中药城。

  此外,康美还搭建了“康美 e 药谷”线上中药材大宗交易电商平台,从而形成对中药材的上流供应、中游流通、下游需求市场的快速反应,最大可能地减少和规避中药材价格波动对公司业务的不利影响。

  控制中药材源头只是核心要素之一。事实上,康美药业目前已逐渐形成具有“康美特色”的中医药产业链一体化经营模式。

  据康美半年报披露,公司主营业务还涵盖中药饮片、中药材贸易、药品生产销售、保健品及保健食品、中药材市场经营、医药电商和医疗服务等,已形成完整的大健康产业版图布局和产业体系的构建。

  据时代周报记者梳理,上述业务体系涵盖三大块,即上游的道地中药材种植与资源整合;中游的中药材专业市场经营,中药材贸易,中药饮片、中成药制剂、保健食品、化学药品的生产与销售,现代医药物流系统;下游的集医疗机构资源、药房托管、OTC 零售、连锁药店、直销、医药电商、移动医疗等于一体的全方位多层次营销网络。

  今年以来,康美在中药领域的另一大突破,就是获得了广东省食品药品监督管理局(以下简称“广东食药监局”)同意开展中药配方颗粒省内研究生产试点的批复。

  中药配方颗粒,俗称“免煎中药”,渤海证券分析师指出,从生产企业角度看,中药配方颗粒有助于饮片企业搭建纵向一体化的产业链,产业链越长,盈利能力越强。以红日药业(300026.SZ)为例,配方颗粒业务毛利率78%左右,远高于中药饮片行业25%-35%的毛利率水平。

  外界持续关注,康美药业的中药配方颗粒何时上市。康美内部人士向时代周报记者确认,预计今年内上市,“我们一直在做准备,因为康美是做饮片全产业链的企业。”

  就在半年报发布的前两天,8月27日,康美公告称,拟以现金方式出资,对全资子公司康美药业(香港)有限公司(以下简称“香港公司”)增资1亿港元,增资后香港公司股本为1.5亿港元,公司持股100%。

  康美称,此次增资主要用于香港公司研发、保健食品注册及中药配方颗粒备案生产等后续建设工作,包括中药配方颗粒标准的研究和制定,经典名方工艺和标准的制定等,“本次增资将极大地推进香港公司后续建设工作,助力公司配方颗粒项目在香港的研究和落地”。



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