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永辉获腾讯42亿战略性入股 将开启怎样的新零售巨头

2017-12-25 10:37:10 投资者报 评论 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  向劲静

  2017年被称为中国的新零售元年,而在这元年即将结束之际,腾讯入股永辉超市的动作亮瞎了业内外。

  就在腾讯入股永辉超市最终被敲定之后,永辉超市董事长张轩松再次成为市场关注的焦点。与腾讯马化腾的经历完全不同,当年只有19岁的张轩松是辍学出去闯荡市场的,从搬砖、扛包、做啤酒代理一路艰难前行。谁也不曾想到,27年后的张轩松,网络巨头都抢着与其做生意。

  据说腾讯和永辉超市两家联手只用了4天时间。那么张轩松究竟是如何在如此短的时间里搞定腾讯的42亿元?背后又有怎样的故事?

  卖啤酒赚到第一桶金

  张轩松1971年出生于福建闽侯,据说小时候,他什么都好,就是学习搞不定,经常语、数、英三科加起来都不超过100分,而且是连续6年保持不变。19岁时,张轩松选择去福州闯荡。

  他的第一份工作是做啤酒代理和批发。当时,福州啤酒批发市场还未成形,但这在张轩松眼里却成为了机会。经过努力,年轻的张轩松成为福州第一家啤酒特约经销商。

  第一桶金是卖啤酒赚到的。那个时候,张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来,与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同,他和合伙人率先提出“送货上门,服务到家”的口号。

  就这样,张轩松逐渐在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索,张轩松深谙生意之道,也从批发生意的利润中积累了一定的资本。

  看得见实惠的超市

  做了5年多的啤酒代理,让张轩松看明白一件事:超市才是零售业的落脚点。于是,他便开始走访当地的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市,看到收银台庞大的人流量,更加坚定了自己的判断。

  1995年12月,张轩松在福州鼓楼市中心创办了永辉超市,场地不足100平米,主营日用百货。别人卖3块钱的毛巾,张轩松就卖2.3元,别人降价10%,他降价12%。看得见的实惠让张轩松的超市做得有声有色。

  但好景不长,1999年商超发生了翻天覆地的变化。福建首家大卖场新华都购物广场亮相,紧接着,台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州。张轩松感到如再不选择转型,便只有死路一条。

  此时,福建在全国率先治理餐桌污染,张轩松由此得到灵感,传统卖场主营服装、日用品、家电,而生鲜农产品则是一片空白。张轩松决定把生鲜农产品作为超市的主营方向,将生鲜区的经营面积扩大50%,同时配备果蔬农药残留检测设备。这样一来,就可以避免与沃尔玛、麦德龙等洋巨头的正面交锋。

  2001年3月,张轩松开出第一家生鲜食品超市,卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货,不只新鲜,关键价格比农贸市场还优惠10%。

  经过多年发展,永辉超市形成了产、销、供于一体的运作机制,由于成本大大降低,自然价格上占有压倒性优势。别人一做就亏损,而永辉超市的毛利率却达到16%。

  2010年,永辉超市成功登陆上交所,生鲜第一股就此诞生。之后,张轩松开始大举扩张,南征北战,东成西就。到了2015年,永辉超市全国门店数量超过360家,年收入接近500亿元。

  新零售迎来巨头时代

  如今的永辉超市已拥有了570家分店,年赚367亿元,净资产39.7亿。而张轩松,则成为京东和腾讯都抢着与其做生意的人。

  2015年8月8日,永辉超市披露定增预案,刘强东与孙加明控制的两家公司京东邦能和江苏圆周将出资43亿元,认购其发行后股本的10%,双方建立了联合采购机制,打通线上与线下,并合作探索零售金融服务。两年过去了,永辉超市在9个城市的80多家门店均已入驻京东到家,门店订单由达达送达。

  此外,今年年初永辉超市推出新业态



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